文 | 定焦 One，作家 | 诗皆丝袜 英文，裁剪 | 魏佳
颜值高、寓意好，带有招财、招桃花等"奥密力量"的水晶，连年来在年青东说念主中特地火爆。
在明星效应的鼓舞下，这一阵势愈加显露。一方面，不少明星可爱手链叠戴，水晶和其他饰品组合，既好意思瞻念，又有一定的寓意。另一方面，明星们直播带货卖水晶，也进一步鼓舞了水晶市场的欢叫。
举例，艺东说念主徐艺洋在直播带货中，水晶手链即是通盘主角。少见据显现，仅一场直播，销售额就达到 100 万 -250 万，其中销量最佳的粉水晶手链累计卖出 1000-2500 条。一样带货水晶的还有伊能静，她在一场直播中出售的水晶关联商品，预估销售额达 539 万元。
对于水晶火爆的原因，有东说念主认为当代生活压力大，信赖指示水晶可以带来好运、健康以及内心的宁静。也有东说念主单纯合计水晶好意思瞻念且性价比高，无论作为家中的壅塞品照旧项链、手链等首饰，都能增添好意思感。水晶的流行有着年青情面绪的鼓舞，其中交汇着哲学、市场供需以及铺张神理等多股力量。
不外，市面上的水晶手链价钱各异渊博，便宜的唯惟一两百元，贵的却能飙到三五千。这究竟是一门怎样的贸易？背后有哪些门说念？
一年花了 4.5 万，年青东说念主买水晶上面
25 岁的宁宁"入坑"水晶有一年了。这时间，她把险些把市面上可爱的水晶品种都买了个遍。"有些是因为可爱它秀好意思的心绪，有些是可爱它名义的星光，还有些是质感很好，戴着好意思瞻念。"她告诉「定焦 One」。
油滑统计，她买了 60 多条水晶手链。刚开动，她都是买小几百元的，之后眼神越来越高，越买越贵，最贵的一条是 3900 元。一年下来，她在水晶上花了 4.5 万元。
受访者供图
在她看来，唯独我方可爱，购入的价钱合理，就不是本领税。她也坦言，买水晶经济背负确乎有点重，"我本年缠绵收手，太烧钱了。"
买水晶"上面"的年青东说念主还有许多。
"在可爱的东西上花的钱，统称为精神帮手费。这句话说得太对了，上班太累，是以用钱理想暴涨，上半年千里迷手办盲盒，下半年千里迷水晶。"小颜从 2024 年 7 月开动买水晶，半年时辰，买了七八十串手链，花了 3 万多元。
最早她是从绿阴魂水晶"入坑"的，一发不行打理。她买的手链价位以 500 元以内的居多，也有几条高价的，最贵的是一条蓝线石水晶手链，5800 元。"果然是太好意思瞻念了，我纠结了好几天照旧买了，贵一方面是因为蓝线石比较关注，另一方面，配饰是 K 金。"
小颜当前莫得后悔我方买了这样多水晶，在她看来，3 万多元最多买 1-2 个金镯子，而水晶可以买七八十条，天天能换着戴。不事后续她缠绵减少购买，因为照旧把可爱的种类各买了一两条，除非有绝顶可爱的再买。
有网友簸弄，"每一种水晶都想有，要否则总是合计缺。我照旧有 50 条素丽废料了，我在束缚地告诉我方，你不是蜈蚣，戴不了那么多。"
水晶有什么魔力，为什么一刹火了？
其中一个热切原因是水晶与哲学深度绑定，被赋予了许多真理。
平凡来讲，哲学中认为水晶具有遒劲的能量，可以净化磁场、防小人、招贵东说念主。不齐心绪的水晶还有不同的寓意，比如当前流行的说法有黄水晶招财、粉水晶招桃花。"高阶玩家"还会凭据我方五行缺什么来细则戴什么水晶，比如五行缺木，戴绿色水晶，缺土则要搭配黄水晶。
除了带有哲学颜色，水晶自身超高的颜值，亦然年青东说念主"上面"的热切原因。比较金饰、翡翠等传统首饰，水晶的心绪更多，价钱更低。
另外，如今"疗愈经济"和"悦己铺张"流行，水晶的爆火相宜当下的铺张趋势。某种真理上，水晶的流行亦然一种"口红效应"。
这些因素共同作用，水晶精确骄傲了当下铺张者既追求好意思感，又驻守性价比和精神请托的需求。事实上，水晶和其他首饰并无内容区别，它背后的真理是东说念主赋予的，信则有，不信则无。
一条三五千，水晶的"涨价逻辑"
水晶卖爆，但价钱各异很大。以水晶手链为例，低至几十上百，高则三五千元。不同价位的水晶，各异到底在哪儿？要回复这个问题，就需要了解水晶的分娩身手，以及对应的"涨价"情况。
在江苏省东海县作念水晶批发贸易三十余年的水晶珠宝有限公司独创东说念主孟勇先容，水晶是地壳深处的岩浆在冷却经由中酿成，其主要要素是二氧化硅，需要数百年以致数千万年、数亿年才能酿成。
和全球印象中不同的是，自然东海是闻明的"寰球水晶之都"，但在矿石资源保护性成就的生态红线敛迹下，当地早已不再开导水晶。从业者会去海外采购水晶原石，运回东海皆集加工，作念成多样造型售卖。水晶主要的原料采购地包括巴西、乌拉圭、印度、巴基斯坦、坦桑尼亚等国度。
从原料采购身手来说，不同品性的水晶，价钱确乎各异很大。
自然水晶的价钱每克从几十元到几千元不等，影响因素包括种类、心绪、透明度、产地等。广泛自然水晶，市场价钱频频在每克二三十元傍边，好少量的在五十元，精品自然水晶的克价则在几百元至千元不等。如绿阴魂和发晶等，品性好的每克过百或几百元。
孟勇告诉「定焦 One」，水晶越透明，价钱就越贵，里边有棉、有裂就便宜点，再重叠心绪，白色的便宜，黄色、紫色的贵。"品本性外好的透明水晶，几千元到数万元一公斤，如果若是发丝的，能卖到几万元至几十万元一公斤。"
简单推断，如果是每公斤一万元的水晶，一串 50 克重的水晶手链的硬性本钱约 500 元。
到了加工身手，手链的分娩需要东说念主工和机器一说念参与，常见的姿色是先由东说念主工把水晶切成小方块，再用机器磨成圆形。
据孟勇先容，一台机器或者 6-7 天出一次成品，其中约三天用于打磨、约三天用于抛光。每批成品的分量或者为 2000 多克，珠子的数目则凭据大小有所不同。东说念主工本钱方面，广泛工东说念主一天的工费是三四百元，本事深湛的工东说念主能达到每天三四千元。凭据石头阵势和工东说念主师父水平，石头作念成珠子的出货量或者在 30% 傍边。
至于销售身手，最终的涨价倍率和售价，取决于水晶售卖的渠说念，以及经过了几层从业者的"倒手"。
据孟勇先容，他作为批发商，出售的水晶毛利率在 10% 傍边。水晶行业从业者张文渊告诉「定焦 One」，他研究的水晶成品平直卖给 C 端铺张者，毛利率或者在 30%。如果按此油滑估算，批发商和零卖商加起来至少要保持 40% 的利润空间。
也即是说，上述硬性本钱约 500 元的水晶手链，加上东说念主工本钱、多样损耗，以及批发商、零卖商的利润空间，市场售价会达到近 1000 元。
除了以上本钱，有从业者提到，由于水晶与哲学的绑定，有些水晶的价钱高潮了 50% 傍边。
张文渊提到，水晶价钱会受供求关系影响，比如黄水晶当今可遇不行求，因为按照哲学的说法，黄水晶招财，全球都想要。这就导致黄水晶伪物泛滥，许多都是染色而成。真的黄水晶当前市场价得在 1000 元 / 公斤，品性好的阴魂每公斤要破万元。
至于该选拔什么价位的水晶，从业者和资深玩家也给出了提倡。
孟勇研究的水晶手链，最低的批发价也要 500 元一条，主要出售给市集、电商、直播带货者、古刹、风水师等。他暗示，市面上大批两三百元的手链，有可能是水晶中品性比较低的一类，即棉絮杂质较多，这类水晶的原材料或者几十元一公斤，也有可能是作秀的水晶。
"我认为，价位起码得 500 元以上，才可能买到一些初学级的品性还可以的真水晶。自然如果有的东说念主不注意是不是真水晶，仅仅作为壅塞品戴一下，买两三百元的也可以。"孟勇认为，市场售价在 3000 多元的，算是中等品性的水晶。小白用户如果想买价钱较高的水晶，最初要找专科的店铺或者工场，也可以磋商寻求一些正规的机构坚贞。
宁宁一般在电商平台或者短视频直播间买水晶，她的教养是，"买直播间的手链时，要买一物一拍的。许多大直播间不是一物一拍，容易货永别板。"
异日，水晶还会越来越贵
这两年，水晶的原料价钱差未几翻了 10 倍，但在从业者看来，这个行业资历了屡次起落。
孟勇在 20 世纪 90 年就开动作念水晶贸易，他回忆，每到水晶行情不好的时候就会淘汰一批从业者。"最早流行透明度格外高的白水晶，咱们在白水晶珠子上磨 42 个面，因为水晶晶莹彻亮，多个面碰到光就会反射出七彩光，格外漂亮，一条这样的手链咱们刚开动卖 180 元。"
跟着白水晶价钱越卖越低，险些莫得利润了，从业者又开动想方针。孟勇提到，其时推出了麻花型珠子取代 42 面型，需要机器打磨，再加上东说念主工，每个东说念主一天能作念出几十条，每条利润在 2 元傍边，这在其时照旧算是可以的收益。
自后，这类手链又不好卖了，从业者又转向在心绪上出新。"开动咱们唯独白色水晶，像绿阴魂、发晶，早年都被当成杂质去掉了，自后许多东说念成见志到它们的好意思，才开动值钱。而后水晶的心绪、种类越来越丰富。"
在他的从业资历里，水晶行业或者三到五年是一个周期，"好个几年，再差个几年，就这样循环。每次行业好起来，频频是因为又出了新品。"
连年来水晶市场火爆，孟勇最大的感受不是客户越来越多了，而是从业者越来越多，卖伪物的也越来越多，"咱们的利润率一直不高，暴利的是卖伪物的。"
哥也色中文娱乐qvod水晶行业因为过度竞争以及信息差比较大，存在不少乱象。比如制假售价、无理宣传和诈骗行径，水晶常见的作秀姿色有注胶、染色、酸洗，还有以塑料、玻璃或者合成的东说念主造水晶冒充真水晶。此前，就有商家将晶石或玻璃摆件作为念水晶出售，被工商部门罚金。
孟勇认为，作念水晶的厂家和商家，应该作念真迹，作念品性好的水晶，别把心念念用在营销、骗局上。想要作念得永久，必须有好东西、好价钱。而这亦然他作念水晶贸易几十年，能生计的下来的中枢原因。
当前，国际上知名的水晶品牌有施华洛世奇，其以独到的切割技术有名。国内除了江苏东海县是水晶分娩销售的知名产业带除外，浙江、广东、湖南等地也网络了一些知名的水晶企业。
然则，水晶行业异日的发展仍濒临不少挑战。最初，水晶相对于其他珍重首饰来说价钱相对便宜，市场习气性地将其定位在中低端的位置，松手了水晶居品向高端市场发展的材干。同期，水晶市场的投初学槛相对较低，导致市场存在一定的参差和竞争不表率阵势。另外，水晶成品的分类分级步骤在国内照旧空缺，枯竭行业步骤体系的水晶行业很难在短时辰内罢了抑遏性发展，也加多了市场监管的难度。
更为热切的是，水晶行业还会濒临原材料的稀缺性问题。海外也有不少地点开动不容开导水晶，优质水晶资源正变得越来越少。孟勇提到，以前一个水晶球售价仅几百元，如今已涨至几千元；以前好的钛晶上的晶丝有韭菜叶那么宽，当今这种水晶险些难以寻觅，都流入到了保藏家手里。
追念往日，水晶价钱相对较低的原因在于其产量大，不算稀缺。关联词，跟着开导松手增多、资源冉冉减少，以及铺张需求的加多，水晶的价钱显露高潮。"以后水晶的价钱笃信会越来越贵。"孟勇判断。
* 应受访者条目丝袜 英文，文中宁宁、小颜、张文渊为假名。